Consultor de empresas

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES Administrar y desarrollar una cartera de clientes empresariales. Cumplir con las metas de venta neta agregada y penetración de productos. Diseñar y ejecutar planes de cuenta orientados al crecimiento del share of wallet y la reducción del churn.

Identificar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de la base instalada. Gestionar de manera efectiva el pipeline comercial, manteniendo información actualizada en el CRM. Elaborar forecast comercial y dar seguimiento continuo a las oportunidades de negocio.

Preparar y presentar propuestas técnico-comerciales en coordinación con equipos de preventa e ingeniería. Negociar condiciones comerciales de acuerdo con las políticas y lineamientos establecidos. Mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión y ejecutivos de nivel gerencial y C-Level.

Asegurar el cumplimiento de los procesos internos relacionados con la comercialización, aprobación y activación de servicios.INTERRELACIONES CLAVES Clientes empresariales y tomadores de decisión. Equipos de preventa e ingeniería. Áreas de operaciones y soporte.

Liderazgo comercial y equipo de ventas. Áreas internas involucradas en la implementación y gestión de servicios.REQUISITOS🎓 Estudios Académicos Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ingeniería, Telecomunicaciones o carreras afines.Conocimientos Técnicos Venta consultiva de soluciones tecnológicas y telecomunicaciones. Gestión de cartera, pipeline comercial y forecast de ventas.

Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial. Conocimiento de soluciones empresariales (Indispensable): SD-WAN (redes definidas por software para conectividad multisitio). SD-LAN (redes de área local definidas por software).

Servicios de seguridad / ciberseguridad gestionada. (firewall gestionado, seguridad perimetral, protección de endpoints, servicios tipo SOC). Conectividad empresarial (Internet corporativo, enlaces dedicados, MPLS). Soluciones de nube y data center (hosting, respaldo, IaaS) Comunicaciones unificadas y telefonía IP.

IoT y movilidad empresarial (deseable). Capacidad para identificar y comunicar el valor de negocio de las soluciones tecnológicas.📌 No se requiere ser especialista técnico, pero sí comprender el valor de negocio de estas soluciones y saber posicionarlas frente al cliente.Idiomas Español (nativo). Inglés intermedio (deseable).Experiencia Profesional Mínimo 2 a 3 años de experiencia en ventas B2B.

Experiencia en telecomunicaciones, tecnología, servicios digitales o industrias afines. Experiencia comprobable en manejo de cartera de clientes y cumplimiento de objetivos comerciales. Experiencia en gestión de relaciones comerciales con clientes corporativos.Competencias Claves Orientación a resultados.

Venta consultiva y enfoque comercial. Habilidad de negociación y cierre de negocios. Comunicación efectiva y relacionamiento a nivel ejecutivo.

Capacidad de planificación y organización. Autogestión y disciplina comercial. Pensamiento estratégico.

Aprendizaje continuo y adaptabilidad a nuevas tecnologías.