Gerente Comercial - Sector Eléctrico

Propósito del Puesto
Liderar la generación, negociación y cierre de nuevos negocios en los sectores eléctrico, construcción e infraestructura, impulsando la expansión de la cartera de clientes y asegurando la conversión de oportunidades en contratos rentables.

Adicionalmente, será responsable de diseñar, implementar y estandarizar el uso de un CRM comercial, profesionalizando la gestión del pipeline y el seguimiento de oportunidades.

Responsabilidades Principales
Desarrollar estrategias de prospección y generación de nuevos clientes y proyectos.
Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en los sectores eléctrico, construcción e infraestructura.
Elaborar y presentar propuestas comerciales y cotizaciones técnico-económicas.
Negociar y cerrar contratos de alto valor, protegiendo los márgenes establecidos.
Construir y mantener relaciones estratégicas con clientes corporativos, gubernamentales, contratistas y aliados del sector.
Gestionar de manera disciplinada el pipeline comercial, realizando seguimiento a oportunidades y KPIs de ventas.
Liderar la implementación del CRM comercial, definiendo etapas, campos, reportes y metodología de seguimiento.
Capacitar al equipo en el uso del CRM y asegurar su adopción y utilización disciplinada.
Priorizar cuentas y oportunidades de acuerdo con su potencial comercial.
Participar en reuniones, visitas a clientes, proyectos y eventos relacionados con el cierre de negocios.

Retos del Cargo
Reducir la dependencia de clientes recurrentes mediante la apertura de nuevas cuentas de alto valor.
Acortar ciclos de venta complejos y técnicos propios de los sectores eléctrico y construcción.
Posicionar a la empresa frente a competidores establecidos.
Construir un pipeline comercial sólido, medible y predecible.
Implementar desde cero una metodología comercial y un CRM que permita profesionalizar el proceso de ventas.

Requisitos
Formación académica:

Licenciatura en Ingeniería Eléctrica, Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines.
Maestría o certificaciones en ventas consultivas, negociación o dirección comercial serán valoradas.

Experiencia:

5 a 7 años de experiencia comprobada en ventas B2B.
Experiencia idealmente en los sectores eléctrico, construcción, industrial, infraestructura, energía, iluminación o distribución de materiales.
Historial comprobable en cierre de negocios de alto valor.
Experiencia manejando ciclos de venta complejos con clientes corporativos y/o gubernamentales.
Experiencia implementando o administrando un CRM, incluyendo configuración y estandarización para la empresa.

Conocimientos Técnicos
Venta consultiva, negociación y cierre.
Prospección estratégica y manejo de objeciones.
Gestión de pipeline y KPIs comerciales.
CRM: HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similares.
Excel avanzado.
Microsoft Office 365.
Elaboración de propuestas y cotizaciones.
Conocimiento de licitaciones públicas en Panamá será un plus.
Conocimiento de ERP será deseable.

Idiomas
Inglés intermedio-avanzado será considerado un plus.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad
5 años de experiencia
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, electrician, lineman, electricista