Entrenador Asociado de Ventas

¿Cuál es el rol?El Entrenador Asociado de Ventas combina experiencia comercial en campo con habilidades de acompañamiento y desarrollo de personas. Serás responsable de acelerar el desempeño de nuevos vendedores en los canales D2D y Contratistas, transformando el aprendizaje en resultados reales de ventas.¿Cómo agregas valor? Diseño e impartir capacitaciones presenciales de inducción para equipos nuevos: procesos, herramientas de gestión, técnicas de venta, guiones y manejo de objeciones.

Acompañar vendedores en sus rutas reales, realizando shadowing y brindar retroalimentación inmediata y correctiva post-visita, identificando oportunidades de mejora individuales. Enseñar técnicas de prospección, manejo de objeciones y cierre de ventas y adaptas los guiones de venta según las dinámicas de cada territorio (Metro, Oeste, Colón). Evaluar el desempeño comercial e identificar oportunidades de mejora.

Diseñar materiales de apoyo y herramientas que faciliten el aprendizaje (guías de campo, manuales de objeciones, checklists de visita y presentaciones de inducción) Dar seguimiento al desarrollo de los agentes para acelerar su productividad.¿Qué necesitas? Bachillerato completo obligatorio, licenciatura en Mercadeo, Administración, Comunicación o carreras a fin. Experiencia en ventas de campo, ventas puerta a puerta (D2D) o canales similares.

Experiencia liderando, acompañando o desarrollando equipos comerciales. Excelente comunicación, capacidad de influencia y orientación a resultados. Habilidad para brindar retroalimentación efectiva y motivar el desempeño.

Interés por la innovación, herramientas digitales e Inteligencia Artificial aplicada al aprendizaje y las ventas.