Lider de Ventas

Objetivos del Puesto: Gestionar relaciones con distribuidores y clientes B2B, asegurando la alineación y ejecución del plan comercial. Dar seguimiento a ventas y ejecución por canal, apoyando planes comerciales basados en el conocimiento del mercado. Identificar oportunidades de crecimiento mediante nuevos negocios, catalogación, Category Management y Planes de Negocio Conjunto.Responsabilidades Principales: Dar seguimiento a ventas, rentabilidad y KPIs comerciales, asegurando visibilidad constante con los equipos.

Monitorear el desempeño del negocio, identificando desviaciones y sus causas raíz. Implementar planes de acción correctivos para cerrar brechas, mitigar riesgos y alcanzar los objetivos de ventas, volumen y rentabilidad. Generar inteligencia de mercado, clientes y competencia para apoyar la estrategia comercial.

Evaluar la efectividad de la distribución y ejecución en el punto de venta, incluyendo cobertura, surtido, precios y promociones. Identificar oportunidades de crecimiento para mejorar la penetración de mercado y el desempeño comercial. Fortalecer relaciones estratégicas con distribuidores y clientes clave, alineando objetivos y prioridades comerciales.

Monitorear el desempeño operativo y resolver barreras de ejecución, asegurando niveles de servicio e inventarios adecuados. Liderar revisiones de negocio y coordinar equipos multifuncionales para ejecutar iniciativas de crecimiento, clientes y marca. Desarrollar y ejecutar planes comerciales anuales con clientes y distribuidores clave, incluyendo compromisos de volumen y pronósticos.

Impulsar planes de acción y asegurar la alineación comercial con las prioridades de crecimiento del negocio. Desarrollo de Nuevos Negocios e Iniciativas Estratégicas de Crecimiento.Requisitos: Mínimo 3 a 5 años de experiencia en posiciones comerciales o de ventas, preferiblemente en industrias como retail, tiendas de conveniencia o mayoristas. Experiencia con cuentas internacionales y ejecución de iniciativas en puntos de venta a través de diferentes canales.

Dominio profesional del inglés y español, tanto oral como escrito. Dominio de PowerPoint, Keynote, Excel y Power BI. Disponibilidad para viajar hasta un 20% del tiempo anualmente.