Vendedor - Ejecutivo de ventas de Software

Ejecutivo de Ventas.Resumen del PuestoEjecutar la estrategia comercial en calle, identificando y prospeccionando activamente cadenas de retail, restaurantes y comercios clave. El objetivo principal es generar nuevas oportunidades de negocio, gestionar el ciclo completo de venta y garantizar la retención y crecimiento de clientes mediante una visión operativa del negocio.Responsabilidades Prospección en Calle y Captación (Outbound): Identificar, visitar y prospectar directamente en campo a clientes potenciales (cadenas de retail, grupos gastronómicos y supermercados).

Gestión del Pipeline Comercial: Registrar, dar seguimiento riguroso y calificar cada oportunidad dentro del CRM desde el primer contacto hasta el cierre de la venta. Cierre de Ventas y Cumplimiento de Metas: Presentar demos comerciales, negociar términos de contratos y alcanzar/superar la cuota individual de ventas impuesta por la dirección. Coordinación de Operaciones e Implementación: Servir de enlace clave entre el cliente y el equipo técnico para coordinar la entrega exitosa del software e inventario post-venta.

Fidelización y Crecimiento de Cuentas (Upselling / Cross-selling): Gestionar las relaciones post-venta con clientes actuales para identificar oportunidades de expansión de licencias, módulos adicionales o renovación de contratos. Gestión de Canales y Distribuidores: Prospectar, capacitar y apoyar comercialmente a aliados o distribuidores locales para acelerar la penetración en el mercado. Monitoreo de Indicadores (KPIs): Reportar semanalmente volumen de visitas en calle, efectividad de conversión, volumen de pipeline y satisfacción inicial de cuenta.Requisitos Licenciatura en áreas afines a negocios, Mercadeo, Ingeniería o carreras afines.

Mínimo 2 años de experiencia en ventas de campo (Outbound / B2B) en el sector de tecnología, software SaaS, sistemas POS, retail o restaurantes. Experiencia en negociación presencial y cierre con tomadores de decisión (Gerentes Operativos, dueños de cadenas, directores de compras). Experiencia en el uso de sistemas CRM.

Experiencia en empresas de tecnología, software, retail o servicios (obligatorio). Experiencia comprobable en gestión y negociación con distribuidores. Conocimientos Técnicos: Dominio básico de conceptos de sistemas para tiendas/restaurantes (facturación electrónica, control de inventarios, cajas POS).

Habilidades demostradas de comunicación y gestión de personal. Alta proactividad, autogestión para trabajo de campo, orientación a resultados, comunicación asertiva y alta capacidad de negociación. Disponibilidad: Modalidad presencial con alta movilidad en calle.Ofrecemos Salario base competitivo según experiencia Bonos por cumplimiento de objetivos.

Comisiones por ventas. Teléfono corporativo. Capacitación continua.

Acceso a plataformas de entrenamiento y desarrollo profesional. Oportunidades de crecimiento dentro de la organización. Excelente ambiente de trabajoPerfil que buscamosUna persona proactiva, enfoque estratégico, orientación al cliente y capacidad para coordina, resolver problemas y ejecutar planes comerciales que impulsen el crecimiento de la empresa.