Gerente Comercial Zona Panamá

Objetivo del cargoGestionar, desarrollar e incrementar las ventas del portafolio de productos veterinarios en todo el territorio panameño.Será responsable de la prospección, fidelización y cierre comercial con distribuidores, clínicas veterinarias, agropecuarias y explotaciones ganaderas, avícolas y porcinas, cumpliendo los objetivos de venta establecidos mediante una gestión de campo activa.Ubicación y modalidad de trabajo Ubicación base: Panamá (preferiblemente candidatos ubicados en Chiriquí o Ciudad de Panamá).

Modalidad: 100% trabajo de campo. Posición con disponibilidad para viajar a nivel nacional. Disponibilidad para pernoctar fuera de su residencia hasta 3 semanas al mes.RequisitosFormación académica Médico Veterinario.

Zootecnista.Experiencia requerida Mínimo de 3 a 5 años en ventas de campo dentro del sector agropecuario o salud animal. Experiencia en comercialización de productos farmacéuticos veterinarios, biológicos, aditivos o nutrición animal. Experiencia comprobada en rutas comerciales y prospección de clientes en las provincias de Panamá.

Experiencia en manejo y negociación con distribuidores. Experiencia en venta directa a gran escala.Requisitos indispensables Licencia de conducir vigente. Disponibilidad para viajar y permanecer fuera de su residencia durante giras comerciales.

Vehículo propio en buen estado (opcional, dependiendo de la política de asignación de vehículo o rodamiento de la empresa). Manejo de herramientas digitales como CRM, Excel y reportes de ventas.Competencias y habilidades Autonomía y autogestión para planificar rutas eficientes y cumplir objetivos con mínima supervisión. Orientación al logro y persistencia en el cumplimiento de metas comerciales e indicadores de desempeño (KPIs).

Excelentes habilidades de negociación, argumentación técnica y cierre de ventas. Capacidad para relacionarse con médicos veterinarios, productores y propietarios de establecimientos agropecuarios. Resistencia a extensas jornadas de viaje y trabajo de campo en diferentes condiciones.Principales responsabilidades Diseñar y ejecutar la planificación de rutas comerciales a nivel nacional.

Desarrollar giras comerciales de hasta 3 semanas al mes en distintas provincias. Promover técnica y comercialmente el portafolio de productos mediante visitas a clínicas veterinarias, agropecuarias, farmacias veterinarias, distribuidores y fincas. Identificar nuevas oportunidades de negocio y aperturar cuentas clave.

Gestionar la cartera de clientes y apoyar los procesos de cobranza. Garantizar el cumplimiento de las condiciones comerciales acordadas con cada cliente. Monitorear la competencia, precios y tendencias del mercado veterinario en Panamá.

Elaborar reportes periódicos de mercado para la gerencia. Realizar capacitaciones y charlas técnicas al personal de distribuidores y puntos de venta.Ofrecemos Salario base competitivo acorde al mercado panameño. Comisiones por ventas cobradas.

Bonos por cumplimiento de metas mensuales y trimestrales. Cobertura total de viáticos durante las giras comerciales (hospedaje, alimentación y peajes). Auxilio de transporte o rodamiento para combustible y mantenimiento vehicular, o asignación de vehículo corporativo según política de la empresa.¡Postúlate y forma parte de nuestro equipo!

Si cuentas con experiencia comercial en el sector agropecuario o salud animal y te apasiona el desarrollo de negocios y el trabajo de campo, queremos conocerte.