Jefe de Ventas PYME

Principales responsabilidades: Liderar, supervisar y desarrollar al equipo comercial del segmento PYME. Diseñar e implementar estrategias para la captación de nuevos clientes y el crecimiento de la cartera existente. Establecer criterios de calificación (Lead Scoring) para priorizar oportunidades comerciales con mayor potencial de negocio.

Analizar indicadores comerciales para identificar oportunidades de crecimiento, rentabilidad y mejora continua. Incrementar las ventas mediante estrategias de upselling y cross-selling dirigidas a clientes actuales. Desarrollar relaciones comerciales con empresas del segmento PYME, Retail y E-commerce.

Promover la adopción de soluciones tecnológicas (API, plugins e integraciones) que faciliten la operación de los clientes y mejoren su experiencia. Elaborar reportes comerciales y presentar resultados a la gerencia.Requisitos: Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines. Experiencia mínima de 3 a 5 años liderando equipos comerciales.

Experiencia en ventas B2B, preferiblemente en empresas de logística, tecnología, e-commerce, retail, telecomunicaciones o consumo masivo. Experiencia en desarrollo de negocios y administración de cartera de clientes. Manejo avanzado de CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho, Dynamics o similares).

Dominio de indicadores comerciales (pipeline, conversión, ticket promedio, crecimiento de cartera, churn, entre otros). Conocimiento de plataformas de e-commerce, integraciones API y herramientas de automatización comercial (deseable).