SUPERVISOR DE VENTAS – CARGO / EQUIPO PESADO

SUPERVISOR DE VENTAS – CARGO / EQUIPO PESADOResponsable de liderar y desarrollar comercialmente la división Cargo, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, cobertura y desarrollo de clientes, así como el crecimiento del portafolio de productos dirigido a camiones, flotas, transporte pesado, talleres, concesionarios y empresas relacionadas con el sector.Responsabilidades principales Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de vendedores de la división.

Garantizar el cumplimiento del presupuesto mensual y anual de ventas. Analizar ventas, clientes compradores, frecuencia de compra, líneas vendidas, mix de productos y oportunidades de crecimiento. Supervisar la planificación de rutas y visitas de los vendedores y verificar su ejecución.

Realizar acompañamientos en campo y visitas a clientes estratégicos. Desarrollar clientes nuevos dentro del segmento de transporte y equipo pesado. Identificar oportunidades para ampliar el consumo y la penetración del portafolio completo.

Diseñar estrategias comerciales por vendedor, zona y segmento. Desarrollar relaciones con flotas, talleres de equipo pesado, transportistas, concesionarios, empresas logísticas y cuentas clave. Asegurar el seguimiento de cotizaciones, oportunidades y negociaciones relevantes.

Mantener conocimiento actualizado del mercado, competencia y necesidades técnicas del segmento. Trabajar en conjunto con el equipo comercial en demostraciones y presentación de soluciones y productos.Requisitos 3–5 años de experiencia comercial en el sector automotriz, transporte, camiones o equipo pesado. — EXCLUYENTE Experiencia previa liderando o supervisando equipos comerciales. Conocimiento técnico-comercial de productos utilizados en mantenimiento y reparación de vehículos/equipo pesado.

Experiencia manejando clientes B2B, flotas, talleres, transportistas o cuentas corporativas. Experiencia trabajando con presupuestos, KPIs comerciales y planificación de rutas. Estudios universitarios en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Mecánica, Automotriz o carreras afines.

Excel/Office intermedio-avanzado. Licencia de conducir vigente y disponibilidad para trabajo de campo.