SUPERVISOR DE VENTAS – METAL INDUSTRIAL

SUPERVISOR DE VENTAS – METAL/INDUSTRIALObjetivo del cargo: Liderar y desarrollar comercialmente la División Metal, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, cobertura y desarrollo de clientes, mediante el crecimiento del portafolio y la identificación de nuevas oportunidades dentro del sector metalmecánico e industrial.Responsabilidades principales Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de vendedores de la División Metal.

Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas y demás KPIs comerciales. Analizar ventas, clientes compradores, líneas vendidas, frecuencia de compra, mix de productos y potencial de cada cartera. Supervisar la planificación de rutas y visitas de los vendedores y verificar su cumplimiento.

Realizar acompañamientos en campo y visitas a clientes estratégicos. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado metalmecánico e industrial. Promover activamente el portafolio completo de productos y aumentar la penetración de líneas por cliente.

Desarrollar relaciones comerciales con talleres metalmecánicos, industrias, fabricantes, empresas de mantenimiento industrial, estructuras metálicas, soldadura y transformación de metales. Apoyar al equipo en negociaciones, demostraciones técnicas y desarrollo de cuentas clave. Identificar tendencias, necesidades del mercado y acciones de la competencia.

Diseñar planes comerciales por vendedor, territorio, cliente y segmento.Requisitos 3–5 años de experiencia comercial en el sector industrial, metalmecánico, herramientas o productos técnicos. — EXCLUYENTE Experiencia supervisando o liderando equipos comerciales. Conocimiento del mercado metalmecánico e industrial. Experiencia comercial B2B y manejo de cuentas industriales.

Deseable conocimiento de herramientas, abrasivos, corte y perforación, soldadura, fijaciones, químicos técnicos, equipos de protección y productos de mantenimiento industrial. Manejo de presupuestos e indicadores comerciales. Estudios universitarios en Ingeniería Industrial, Mecánica, Electromecánica, Administración o carreras afines.

Office/Excel intermedio-avanzado. Licencia de conducir y disponibilidad para trabajo de campo. Inglés intermedio, preferiblemente como deseable y no excluyente.