Ejecutivo/a de Ventas Internacionales - Sudamérica

OBJETIVO DEL PUESTO Impulsar el desarrollo comercial en los mercados de Sudamérica, gestionando y expandiendo la cartera de distribuidores mayoristas, cadenas retail y tiendas multimarca, para incrementar ventas y posicionamiento en cada país.PERFIL IDEAL Experiencia: 5+ años en ventas B 2B; calzado, moda, consumo masivo o retail Clientes manejados: Distribuidores mayoristas, cadenas retail, multimarca, tiendas Mercados: Sudamérica Base de operaciones: Panamá (hub) Formación: Universitaria — Comercio Internacional, Administración o afín Idiomas: Español · inglés intermedio Viajes: Disponibilidad para viajar con frecuenciaRESPONSABILIDADES PRINCIPALES Ejecutar el plan comercial y cumplir el presupuesto de ventas por país Prospectar y captar nuevos distribuidores mayoristas, cadenas retail y tiendas multimarca Gestionar y fortalecer la cartera de clientes activa, asegurando relaciones de largo plazo Presentar colecciones de calzado deportivo y casual a clientes y prospectos Negociar precios, volúmenes, condiciones de pago y acuerdos comerciales Dar seguimiento a pedidos, entregas y nivel de servicio con cada cliente Viajar con frecuencia a la región para visitas y desarrollo de negocio Representar a la marca en ferias y eventos comerciales del sector calzado Monitorear competencia, precios y tendencias de mercado en cada país Analizar márgenes y rentabilidad por cliente y canal Identificar y desarrollar nuevos mercados dentro de la región asignada Reportar resultados, pipeline y proyecciones a la dirección comercialCOMPETENCIASIndispensables Orientación comercial y a resultados Negociación y cierre Desarrollo de nuevos clientes / apertura de mercados Comunicación y autonomía en viaje Pasaporte y documentos vigentesDeseables Experiencia previa en calzado o moda Manejo de CRM y conocimiento de SAP básico Experiencia en ferias internacionales Nociones de comercio exteriorRemuneración: salario base + comisión