Coordinador Comercial

Coordinar, supervisar y potenciar la gestión del equipo comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen, cartera y crecimiento del negocio. Será responsable de liderar y dar seguimiento a los Vendedores y KAM, monitorear sus resultados, establecer planes de acción y proporcionar acompañamiento comercial para garantizar el cumplimiento de las metas del departamento.Funciones principales Diseñar y ejecutar el plan comercial del departamento, alineando las metas de ventas, crecimiento y rentabilidad con los objetivos establecidos por la Gerencia.

Traducir el presupuesto comercial en objetivos, estrategias y planes de acción para Vendedores y KAM. Liderar la gestión del equipo comercial, estableciendo prioridades, objetivos e indicadores de desempeño y asegurando su cumplimiento. Analizar integralmente el desempeño del negocio por vendedor, cliente, mercado, categoría y línea de producto, identificando oportunidades y desviaciones.

Gestionar y dar seguimiento al forecast y pipeline comercial, asegurando proyecciones confiables y planes de acción ante posibles brechas de cumplimiento. Desarrollar estrategias para incrementar la penetración, crecimiento y rentabilidad de las cuentas gestionadas por el equipo, sin asumir directamente su administración. Identificar oportunidades de nuevos negocios, mercados, clientes y canales y convertirlas en iniciativas comerciales para el equipo.

Analizar el comportamiento y potencial de la cartera para definir prioridades comerciales, oportunidades de crecimiento y acciones de recuperación. Monitorear márgenes y rentabilidad de las operaciones comerciales, asegurando que el crecimiento en ventas esté acompañado de resultados sostenibles. Liderar revisiones periódicas de resultados con Vendedores y KAM, estableciendo compromisos y planes correctivos cuando existan desviaciones.

Evaluar el desempeño comercial de productos y categorías para identificar oportunidades de reposición, crecimiento, introducción o fortalecimiento de líneas. Desarrollar las capacidades comerciales del equipo mediante acompañamiento, retroalimentación, capacitación y seguimiento de desempeño. Preparar y presentar a la Gerencia análisis de resultados, proyecciones, oportunidades, riesgos y recomendaciones comerciales para apoyar la toma de decisiones.

Analizar información de mercado, competencia y comportamiento de clientes para anticipar oportunidades y ajustar las estrategias comerciales.REQUISITOS MÍNIMOS: Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ventas, Ingeniería Industrial, Comercio Internacional o carreras afines. 3 a 5 años de experiencia en áreas comerciales, preferiblemente en empresas de distribución, retail, consumo masivo, importación/exportación o negocios B2B/B2B2C.

Experiencia comprobable liderando, coordinando o supervisando equipos comerciales. Conocimiento de forecast, pipeline, análisis de ventas, rentabilidad y gestión de cartera. Será considerado un plus contar con experiencia comercial en la categoría de útiles escolares, papelería, oficina o haber gestionado marcas reconocidas del sector.