Ejecutivo de Ventas — Alquiler de montacargas - Ventas y Alquiler

EJECUTIVO DE VENTAS — ALQUILER DE MONTACARGAS
Sobre el puesto buscamos un Ejecutivo de Ventas B2B con experiencia en ventas consultivas e industriales, capaz de identificar, desarrollar y cerrar contratos de alquiler de montacargas con empresas del sector logístico, manufacturero y de distribución. El objetivo es construir una cartera activa en crecimiento constante y relaciones comerciales de largo plazo.
Modalidad: Campo + Oficina | Tipo de venta: Contratos de alquiler | Ciclo: Consultivo / largo plazo
Perfil requerido
3 a 5 años de experiencia en ventas B2B industriales, logísticas o de maquinaria/equipo
Experiencia comprobada cerrando contratos de servicio o alquiler de mediano plazo
Capacidad de leer operaciones de bodega y hacer preguntas técnicas relevantes
Manejo de CRM y reporte de pipeline de forma autónoma
Inglés de negocios (indispensable — alta presencia multinacional en Panamá Pacífico)
Vehículo propio indispensable
Responsabilidades principales
Prospección activa: construir y mantener un pipeline de 15 a 20 nuevos prospectos por mes
Ejecutar 8 a 12 visitas calificadas semanales a instalaciones de clientes potenciales
Diagnosticar operaciones en sitio e identificar oportunidades concretas de alquiler
Elaborar propuestas técnicas y comerciales personalizadas por cliente
Negociar y cerrar contratos: meta de 3 a 5 contratos nuevos por mes
Gestionar la cartera activa asegurando una tasa de renovación igual o superior al 85%
Indicadores de éxito
Contratos nuevos firmados:
Visitas calificadas:
Tasa de renovación de contratos:
Crecimiento de cartera activa:
Satisfacción de clientes (NPS):
Competencias clave Venta consultiva · Negociación de contratos · Especificación técnica de equipos · Gestión de cartera · CRM / Salesforce · Prospección en campo · Análisis costo-beneficio

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-Requerimientos- Educación mínima: Universidad
4 años de experiencia
Idiomas: Inglés
Edad: entre 25 y 50 años
Conocimientos: B2b, Cartera, Cierre de ventas, Crm, Distribución, Montacargas, Prospección de clientes, Relaciones comerciales, Venta consultiva, Venta de intangibles, Ventas
Licencias de conducir: automóviles / carros
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales